Verdrängt Vertriebsoutsourcing die internen Vertriebsmitarbeiter?
Verdrängt Vertriebsoutsourcing die internen Vertriebsmitarbeiter? Unter Vertriebsoutsourcing versteht man die Auslagerung einzelner Schritte im Vertrieb an externe Dienstleister. Vertriebsoutsourcing ersetzt allerdings in den wenigsten Fällen die interne Vertriebsmannschaft. Es wird vielmehr ergänzend eingesetzt, zum Beispiel wenn im Unternehmen die Ressourcen knapp sind, Umsatzpotentiale aber voll ausgeschöpft werden sollen. Externe Vertriebsprofis unterstützen auch beim Neuaufbau oder […]
Die digitale Transformation im Unternehmen
Die digitale Transformation im Unternehmen Viele Unternehmer stellen sich die Frage, wie sie auch in Zukunft einem digitalen Anspruch gerecht werden können. Obwohl ein starkes Bewusstsein für die Notwendigkeit digitaler Kommunikation und Distribution besteht, stockt es häufig bei der Implementierung. In welchen Bereichen des Unternehmens digitales Denken immer wichtiger wird, lesen Sie in diesem Beitrag. […]
Was bedeutet Vertrieb 4.0?
Was bedeutet Vertrieb 4.0? 4.0 – neues Kapitel. Das ist das, was Ziffern suggerieren – zumindest in Büchern. Was passiert, wenn man diese Zahlenlogik dem Begriff Vertrieb überstreift? Dann geht es um die Abbildung einer gewissen Entwicklungsstufe, um den Status Quo des Vertriebs. Und dieser heißt: Vertrieb 4.0. Was ist der Kern der 4.0? Vertrieb […]
Arbeiten im Vertrieb
Arbeiten im Verbrieb Hier geben wir Ihnen einen kleinen Einblick in das Arbeitsumfeld Vertrieb. Welche Positionen und Aufgaben erwarten Sie? Finden Sie heraus, ob die Arbeit im Vertrieb vielleicht auch das Richtige für Sie ist. Wir geben Ihnen außerdem Tipps für ein erfolgreiches Vorstellungsgespräch. Arbeiten im Vertriebsinnendienst Als Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst unterstützen Sie entweder den […]
Digitalisierung im Vertrieb. Was ändert sich?
Digitalisierung im Vertrieb. Was ändert sich? Immer mehr Menschen informieren sich online, bevor sie mit einem Verkäufer über das Produkt oder die Dienstleistung sprechen. Während im Konsumentengeschäft die Digitalisierung des Vertriebs schon fortgeschritten ist, müssen viele Unternehmen ihren B2B-Vertrieb noch auf digitale Beine stellen. Ein erster, wichtiger Schritt ist es, Veränderungen im Zuge der Digitalisierung […]
Wann Vertriebsoutsourcing Sinn macht
Wann Vertriebsoutsourcing Sinn macht In vielen Fällen ist das eine schnelle und produktive Lösung für möglichst risikofreies Wachstum. Die Verkaufszahlen gehen nach oben. Gute Dienstleister für den Vertrieb bieten hohes fachliches Know-How im Vertriebsmanagement und wissen, welche Hebel sie in Bewegung setzen müssen. Es macht aber nicht immer Sinn gleich in eine Vertriebsmannschaft zu investieren. […]
Digitaler Vertrieb ist mehr als ein Online-Shop
Digitaler Vertrieb ist mehr als ein Online-Shop Die Spatzen pfeifen es von den Dächern: Vertrieb ist heute digital. Was damit genau gemeint ist und was den digitalen vom analogen Vertrieb unterscheidet, erläutern wir in diesem Blogpost. Ihre Kunden googlen, liken und teilen Das Informationsverhalten hat sich verändert. Auch das Ihrer Kunden im B2B Geschäft. Ein […]
Love is all around. Auch im Business
Love is all around. Auch im Business Freunde fürs Leben – ein romantisches Konzept, das nur aufgeht, wenn man sich wirklich versteht. Wie man dieses Ideal auf den Kundenkontakt überträgt, davon erzählt unter anderem Oliver Kronawittleithner im Interview mit dem Wirtschaftsmagazin DIE MACHER. Im Artikel geht es über neue Potenziale für die Zusammenarbeit von Vertrieb […]
10 Eigenschaften, die ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter mit sich bringen sollte
10 Eigenschaften, die ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter mit sich bringen sollte Vertriebsmitarbeiter sind das Aushängeschild einer Firma und müssen somit einige Eigenschaften mit sich bringen, um das Unternehmen bestmöglich präsentieren zu können. Hier listen wir nun die 10 wichtigsten Eigenschaften auf: Sozialkompetenz Ein guter Vertriebsmitarbeiter sollte Sozialkompetenz mit sich bringen. Er/Sie sollte sich auf sein Gegenüber […]
Die 6 wichtigsten Fragen zu Vertriebsoutsourcing
Die 6 wichtigsten Fragen zu Vertriebsoutsourcing Die 6 wichtigsten Fragen zu Vertriebsoutsourcing Was ist Vertriebsoutsourcing? Welches Ziel verfolgt Vertriebsoutsourcing? Was wird ausgelagert / ergänzt? Warum sollten Vertriebsaufgaben extern vergeben werden? Welche Vorteile hat Vertriebsoutsourcing? Welche Risiken bringt Vertriebsoutsourcing mit sich? Wann lohnt es sich, Sales-Prozesse auszulagern? Sie wissen noch nicht ob Vertriebsoutsourcing für Ihr Unternehmen […]
