Wat is Solution Selling?

Solution Selling is een verkoopbenadering die erop gericht is de behoeften en problemen van de klant te begrijpen en het product af te stemmen op die behoeften. Het kan worden toegepast op elke verkoopuitdaging en zorgt ervoor dat kopers effectiever worden behandeld. Het is ook bedoeld om ervoor te zorgen dat de aanpak van de verkoper is afgestemd op de behoeften van de koper en de besluitvormingsprocessen. Solution Selling is een internationale standaard voor oplossingsgerichte verkoop.