De term “verkoopstrategie” verwijst naar een lange termijn, planmatig ontwerp van de verkoopfunctie.
Onderdelen van het ontwerp zijn:
1. de selectie en de structuur van de beoogde klanten, alsmede de definitie van het type klantrelatie
2. definitie van de concurrentievoordelen
3. definitie van de distributiekanalen en -processen en de relaties met de distributiepartners
4. randvoorwaarden voor de condities en het prijsbeleid
5. ontwikkeling van de verkoopcompetenties van het verkooppersoneel
