Wanneer sales outsourcing zinvol is
In veel gevallen is dit een snelle en productieve oplossing voor groei met zo min mogelijk risico. De verkoopcijfers gaan omhoog. Goede dienstverleners voor de verkoop bieden een hoge mate van professionele knowhow op het gebied van verkoopmanagement en weten welke hefbomen zij in gang moeten zetten. Maar het heeft niet altijd zin om meteen te investeren in een verkoopteam. In deze blogpost leggen we uit aan welke eisen moet worden voldaan voordat u uw verkoopteam uitbreidt en wanneer de beste tijd is om outsourcing te overwegen.
Dan moet u nadenken over het uitbesteden van delen van uw verkoopteam:
- Als u op een gerichte manier nieuwe klanten wilt winnen
Uw verkoop binnendienst werkt op volle capaciteit, maar u heeft een markt of regio met veel groeipotentieel ontdekt? Een externe dienstverlener helpt u te profiteren van verkoopkansen zonder uw verkoop binnendienst te belemmeren.
- Als u wilt compenseren voor cyclische orderschommelingen
De orderontvangst daalt of komt tot stilstand? Dan is de tijd gekomen om extra verkoopprofessionals in te zetten.
- Als u extra middelen nodig heeft ter ondersteuning van B- en C-klanten
Laat u handel maand na maand stilstaan omdat uw interne verkoopteam zich volledig bezighoudt met A-klanten? Extra mankracht stimuleert uw verkoop door zich te richten op B en C of op inactieve klanten.
- Als u snel nieuwe producten wilt introduceren
Tijd is geld! U moet vrijwel onmiddellijk een nieuw product lanceren, maar interne uitbreiding van het verkoopteam is om kosten- en tijdsredenen geen optie voor uw bedrijf? Een verkoopsdienstverlener selecteert de juiste medewerkers voor u, traint en coacht ze.
Wordt u geconfronteerd met een van de bovengenoemde uitdagingen? Neem contact met ons op!
Written by Klaus Ganglberger
Seit 20 Jahren ist der Vertrieb sein Geschäft. Klaus Ganglberger ist Vertriebsleiter bei Rent Sales und unterstützt Unternehmen dabei, ihre Vertriebsstrukturen zu flexibilisieren und neue Marktpotenziale zu erschließen.
