Wir coachen Rookies zum Erfolg
Neue Vertriebskollegen schneller produktiv machen
Wir suchen & coachen Ihre neuen Vertriebsmitarbeiter und verkürzen damit deren Anlaufkurve um Monate!
Stellen Sie sich vor, Sie begrüßen Ihre neuen Vertriebsmitarbeiter am ersten Arbeitstag und haben einen erfahrenen Sales Coach zur Seite. Dieser stellt in den ersten kritischen Monaten der Zusammenarbeit sicher, dass die Schlagzahl bei Kundenterminen und in der Kaltakquise stimmt. Gleichzeitig werden sich durch gezieltes Einzelcoaching zu Gesprächsführung und Fragetechnik die Abschlussquoten optimieren und damit erste Vertriebserfolge schon um Monate früher eintreten als bisher. Das ist ONBOARD by Rentsales!
Eine Studie der Brandon Hall Group belegt, dass neue Mitarbeiter*innen, die einen professionellen Onboardingprozess durchlaufen haben, im Durchschnitt um über 70% produktiver sind. Die Wahrscheinlichkeit, dass sie während der Onboardingphase wieder abspringen sinkt sogar um 82%. Gerade im Vertrieb entsteht dadurch ein unglaubliches Produktivitätsmomentum!
ONBOARD by Rentsales
1. FIND by Rentsales
Rentsales rekrutiert ihre neuen Vertriebsmitarbeiter. FIND by Rentsales ist dabei ähnlich einem herkömmlichen Personalberatungsprozess, aber doch anders. Hier geht’s zu den Details. Selbstverständlich können Sie die ONBOARD Leistungen aber auch für jene Kollegen nützen, die Sie selbst rekrutiert haben.
2. Aktivitäten definieren
In einem gemeinsamen Kick-Off wird der Onbaording Prozess im Detail geplant. Von den ersten Wochen bis hin zum laufenden Coaching über den Onboardingzeitraum hinweg. Genaue Dauer und Inhalte des Onboardings sind dabei genauso individuell wie unsere Kunden.
3. Erfolgsmessung festlegen
Wir wären nicht im Vertrieb, wenn wir uns nicht auch an tatsächlich erreichten Ergebnissen messen lassen würden. Dafür werden zu Beginn Erfolgsmesskriterien fixiert und laufend während der Zusammenarbeit evaluiert. Wir nehmen damit einen Teil des Risikos auf uns.
4. Sales Coaching
Jetzt geht’s um’s Eingemachte. Gemeinsam mit jedem neuen Vertriebsmitarbeiter werden Besuchspläne erstellt, Routen geplant, Verkaufsgespräche simuliert und Vertriebstechniken optimiert.
5. Potentiale identifizieren
Im täglichen Arbeiten mit dem Vertriebsteam werden dabei oft Verbesserungspotentiale identifiziert. Im Bereich der Fähigkeiten des Einzelnen genauso wie im Vertriebsprozess an sich oder produktivitätsrelevanter Tools wie CRMs.
6. Empfehlungen
Am Ende eines ONBOARD Projekts steht immer ein strukturiertes Feedback zur Person genauso wie konkrete Handlungsempfehlungen für die weitere Zusammenarbeit.
