B2B steht für Bussiness-to-Business und sagt aus, dass es sich um die Geschäftsbeziehung zwischen Unternehmen handelt. Im Gegensatz dazu sind beim B2C-Geschäft Unternehmen und Privatpersonen (Konsumenten) involviert.

Beim B2B Vertrieb handelt es sich somit um eine Geschäftsanbahnung zwischen zwei Unternehmen. Dieser unterscheidet sich erheblich vom Endkundenvertrieb im B2C-Sektor. Im B2B Vertrieb ist das Produkt meist ein Industriegut (z.B. Zulieferer aus Produktion) oder eine Dienstleistung (z.B. Vertriebsoutsourcing).