Der Begriff der Vertriebsstrategie bezeichnet eine langfristig angestrebte, planvolle Gestaltung der Vertriebsfunktion.
Gegenstand der Gestaltung sind:
1. Auswahl und Struktur der Zielkunden, sowie die Festlegung der Art von Kundenbeziehungen
2. Definition der Wettbewerbsvorteile
3. Festlegung der Vetriebswege und -prozesse, sowie die Beziehungen zu den Vertriebspartnern
4. Rahmenbedingungen für die Konditionen- und Preispolitik
5. Entwicklung der Vertriebskompetenzen der Mitarbeiter im Vertrieb
