Wann Vertriebsoutsourcing Sinn macht
In vielen Fällen ist das eine schnelle und produktive Lösung für möglichst risikofreies Wachstum. Die Verkaufszahlen gehen nach oben. Gute Dienstleister für den Vertrieb bieten hohes fachliches Know-How im Vertriebsmanagement und wissen, welche Hebel sie in Bewegung setzen müssen. Es macht aber nicht immer Sinn gleich in eine Vertriebsmannschaft zu investieren. Welche Voraussetzungen unbedingt erfüllt sein sollten, bevor Sie Ihren Vertrieb erweitern und wann der beste Zeitpunkt ist, über Outsourcing nachzudenken, erläutern wir in diesem Blogpost.
Dann sollten Sie darüber nachdenken, Teile Ihres Vertriebs auszulagern:
Wenn Sie gezielt Neukunden gewinnen möchten
Ihre interne Vertriebsmannschaft ist voll ausgelastet, sie haben aber einen Markt oder eine Region mit viel Wachstumspotenzial entdeckt? Ein externer Dienstleister hilft Ihnen, Umsatzchancen wahrzunehmen, ohne dass der interne Vertriebsapparat gebremst wird.
Wenn Sie zyklische Auftragsschwankungen kompensieren möchten
Wenn Sie zusätzliche Ressourcen für die Betreuung von B- und C- Kunden benötigen
Sie lassen Monat für Monat Geschäft liegen, weil Ihre interne Vertriebsmannschaft mit A-Kunden voll ausgelastet ist? Zusätzliche Manpower kurbelt Ihren Umsatz in der gezielten Ansprache von B- und C- oder inaktiven Kunden an.